Metodo MENHIR
Un processo strutturato che parte dall'azienda e non dal mercato. Ogni fase produce una decisione documentata, non un'ipotesi.
Le tre fasi
La sequenza è progressiva: nessuna fase può essere saltata senza aumentare il rischio del progetto export.
Analizziamo le condizioni reali dell'impresa prima di qualsiasi investimento sui mercati esteri.
Interveniamo sulle aree critiche: strategia, organizzazione, competenze, lingue, materiali.
Lavoriamo sul mercato: selezione, buyer, trattative, primi ordini e consolidamento.
Customer journey
Dal primo contatto all'assessment, con una raccomandazione chiara al termine.
Raccogliamo le informazioni essenziali sull'impresa, il prodotto e gli obiettivi dichiarati.
Un confronto diretto per capire il punto di partenza reale e se ha senso procedere con una valutazione strutturata.
Assessment professionale sulle aree aziendali che determinano la capacità di affrontare i mercati esteri.
Elaborazione dei risultati, definizione delle priorità e raccomandazione MENHIR. Da qui partono tre percorsi differenti.
Esiti dell'assessment
L'esito determina il percorso. Non proponiamo lo stesso servizio a tutte le imprese.
L'analisi evidenzia condizioni che rendono prematuro un investimento strutturato nell'export. Restituiamo le criticità principali e le condizioni necessarie per rivalutare il progetto in futuro. Non è una bocciatura: è una scelta di tutela economica.
L'azienda possiede potenziale internazionale ma presenta alcune lacune. Proponiamo il Percorso di Abilitazione Export, che interviene sulle aree da migliorare. Al termine viene effettuato un nuovo check: se i requisiti sono raggiunti si accede allo sviluppo operativo.
Percorso di AbilitazioneL'azienda presenta condizioni sufficienti per affrontare il mercato. Si avvia il Temporary Export Management: MENHIR entra nella fase operativa di sviluppo commerciale internazionale.
Temporary Export ManagementIl primo passo è una chiamata conoscitiva: serve a capire se ha senso procedere con l'Export Check-up.