Per piccole realtà
Dalla proposta pronta alle evidenze reali del mercato.
Un esperimento guidato di 10 settimane per capire se un mercato e un profilo buyer rispondono concretamente alla tua offerta, prima di investire in una campagna commerciale strutturata.
- Obiettivo
- Verificare interesse, obiezioni e condizioni di acquisto
- Perimetro
- 1 mercato, 1 profilo buyer, 1-3 prodotti
- Durata
- 10 settimane
- Output
- Decisione GO / REFINE / STOP
Ascoltare
Contatti e conversazioni con interlocutori coerenti.
Validare
Proposta, condizioni, obiezioni e segnali d'acquisto.
Decidere
Proseguire, correggere o fermare l'investimento.
Che cosa viene testato
Cinque domande sul campo
Il test non cerca consenso generico: raccoglie comportamenti, richieste, obiezioni e disponibilità a compiere un passo successivo.
Mercato
Accessibilità, risposte e vincoli locali.
Target buyer
Fit tra profilo individuato e percezione del valore.
Proposta
Rilevanza e comprensibilità del messaggio.
Condizioni
Prezzo, MOQ, lead time e servizio sostenibili.
Passo successivo
Disponibilità del buyer a un impegno concreto.
Come si svolge
Cinque fasi, dieci settimane
Ogni fase produce un output verificabile: il test resta tracciabile dall'impostazione alla decisione finale.
- 01
Impostazione
Mercato, profilo buyer, ipotesi e soglie.
- 02
Targeting
Ricerca e qualifica degli operatori coerenti.
- 03
Outreach
Messaggi, primi contatti e follow-up.
- 04
Evidenze
Colloqui, feedback, obiezioni e offerte.
- 05
Decisione
Lettura dei pattern e raccomandazione finale.
Come si conclude
Una decisione motivata, non un'impressione
Segnali sufficienti per proseguire con lo sviluppo del mercato.
Interesse presente, ma target, proposta o condizioni vanno corretti.
Segnali insufficienti: meglio sospendere o riallocare risorse.
Verifichiamo se ci sono le condizioni per un Market Test
Un primo confronto serve a valutare mercato, profilo buyer e disponibilità degli output preparatori.