Temporary Export Management
Dalla strategia al mercato.
Durante questa fase MENHIR non è un consulente esterno: lavora al fianco dell'impresa come funzione export temporaneamente integrata.
Pipeline operativa
Le dieci fasi dello sviluppo export
Ogni fase produce output verificabili e alimenta la fase successiva.
- 01
Market Selection
Selezione dei mercati prioritari su criteri oggettivi.
- 02
Market Intelligence
Dati, canali, prezzi, requisiti e dinamiche del mercato.
- 03
Competitive Analysis
Posizionamento rispetto ai concorrenti già presenti.
- 04
Buyer Mapping
Mappatura di importatori, distributori e retail rilevanti.
- 05
Lead Generation
Costruzione di una lista di contatti qualificati.
- 06
Commercial Outreach
Contatto diretto, presentazione e gestione del follow-up.
- 07
Negotiation
Condizioni commerciali, listini, campionature e accordi.
- 08
First Orders
Gestione dei primi ordini e delle prime forniture.
- 09
Market Development
Ampliamento della presenza e della rete commerciale.
- 10
Consolidation
Continuità, ricorrenza e passaggio di gestione all'azienda.
Come lavoriamo
Una funzione export integrata, non un servizio a distanza
Operiamo dentro i processi aziendali: gestiamo il contatto con i buyer, prepariamo le offerte, seguiamo le trattative e monitoriamo i risultati insieme all'impresa.
In parallelo trasferiamo metodo, strumenti e procedure alle persone che lavorano in azienda, perché la gestione dei mercati diventi progressivamente autonoma.
La vostra azienda è pronta per il mercato?
Il TEM parte quando l'assessment conferma le condizioni necessarie. Verifichiamolo insieme.